信息技术应用创新发展，是一项国家战略，目前信创产业发展已经成为国家经济数字化转型、提升产业链发展的关键。在这样的大背景下，鼎甲（全称“广州鼎甲计算机科技有限公司”，官网：https://www.scutech.com/）作为国家认证的高新技术企业和双软企业，目标是向国际领先的企业Veritas看齐，希望做成国际一流的备份厂商。

鼎甲是一家提供数据备份容灾服务的企业，已成立14年。公司通过自主研发具有核心技术的产品、系统、方案和服务，向广大用户提供优良的产品、技术和服务，帮助个人用户和各种规模的企业保护和管理其信息。其从2018年起已连续四年夺得中国备份一体机市场国产独立软件品牌占有率第1名。

随着组织规模的不断扩大的鼎甲而言，未来挑战之一在于加强销售管理者的系统思考的能力、管理意识以及销售体系搭建的能力。同时，鼎甲的团队已经遍布全国各大核心城市，过去几年大家都各自忙于业务，极少有机会进行跨团队的学习和交流，好的经验和方法的复制迫在眉睫。

鼎甲科技的伙伴几年前就一直关注茅庐学堂，也参与过茅庐学堂举办的一些活动。所以在迎接未来挑战之际，鼎甲找到了服务超过300家企业的茅庐学堂，一起突破组织问题。

茅庐学堂的专家团队在深入调研后发现，鼎甲销售管理者都有着非常资深的行业背景，且个人的专业能力都非常强。在过去几年，鼎甲的销售团队依靠强大的产品力和个人专业能力，获得了极好的发展。

为此，茅庐学堂专家团队为鼎甲设计了三板斧的训战项目，从前期的调研、任务设计，到线下工作坊的训战，通过外部专家方法论、案例的输入，帮助鼎甲的销售管理者们打破固有思维，追求卓越目标。

三板斧项目是否帮助鼎甲实现了这样的目标呢？让我们一起来看下吧~ 

鼎甲销售团队过往并没有做过非常科学的目标拆解。像很多企业一样，以往的做法更多的是目标的简单拆分，比如，公司整体一个亿的目标，拆分到每个大区完成多少，再拆分到每个区域要完成多少？

“拆分”和“拆解”，看似只是一字之差，但是对结果的影响确是非常之大。

茅庐学堂的专家在现场为大家系统的输入了从目标拆解到找到关键策略的方法，如：目标拆解要先加减再乘除，从而识别出达成目标的关键要素；企业如何从“业务视角”转化为“客户视角”；基于客户生命周期的关键业务设计和组织设计等。

同时跨大区跨团队的相互“照镜子”、给反馈，也让管理者们看到了自己的不足和与优秀区域互相照见。

通过这些输入和团队之间的不断对话，引发了销售管理者们的思考：不同区域市场和客户的特性是什么？我们企业和产品的差异化竞争优势是什么？我们该通过怎样的方式来满足不同客户的需求？我们的产品侧重点和团队的组合方式是什么？

经过三轮的业务方案迭代，每个小组都取得了不同程度的进步：其中两个小组对区域内的客户进行了梳理和分层，找到了基于区域特性的策略打法。一个小组更是借力公司的优势资源，拉通了整个前中后台，整个创新的打法和尝试让大家无比的兴奋。同时，这个小组在三板斧结束回到区域后，立即在下面的团队进行了继续的策略拆解和落地。

整个三板斧的全过程就是一个不断在对话和沟通的过程。同事之间、老板与员工之间，外部专家与学员之间都在不断对话。对话的质量决定了组织和业务的结果和效率。所以，慢慢的团队认识到：沟通不是单向输出，而是为了更好的对话。沟通不是为了证明谁对谁错，而是为了更高效的发现问题、解决问题。工具的学习有助于彼此更高质量的沟通。

三板斧现场的“照镜子”给鼎甲团队留下了深刻的印象。

成年人的学习往往不依赖于灌输知识、内容，而是来自于自我觉察。现场通过“照镜子”，包括ceo、销售总监、学员们甚至是HR伙伴们都能够通过现场的一面面“镜子”，照见自己和团队的不足，从而产生觉察，去遇见那个更好的自己。

三板斧通过照镜子的方式，让大家看到了不足，收获了成长。

通过这场修炼，鼎甲也正在成为越来越好的团队。祝鼎甲早日成为国际一流的备份厂商！