什么是战略？
“明年营收5个亿”，这不是战略，这是经营指标。你这“5个亿”由什么构成？要服务哪些客户？你把资源投到哪里？这才是战略。
很多企业在向茅庐寻求战略咨询时，想要解决的问题往往不在于“有没有战略目标”，而在于“有目标没有路径”，或者“有路径但落地困难重重。
这些问题的背后，是缺乏一套系统的战略落地方法论。茅庐学堂的战略咨询，方法论源自阿里巴巴二十余年的战略管理实践，为成长型企业提供聚焦战略落地与组织升级的服务，帮助企业将老板的战略意图转化为团队的战略施工图。
一、战略咨询的核心问题：为什么战略总成“空中楼阁”？
茅庐学堂在提供战略咨询服务中观察到，企业在战略管理上常遭遇几个典型困境：
一是战略停留在高层。很多公司的战略只有核心高管知晓，其他管理者以及员工对战略的理解停留在表面，无法将公司意图“翻译”为本部门可执行的战役任务。
二是缺乏战略共识。很多公司的战略是老板自己拆解下去，下面员工看到的只有每个月要完成的目标，并不理解这些目标背后的战略意图。
三是战略不聚焦。一些公司有很多战略想法，这个也想做，那个也想做。“但其实，我们建议如果你的一个细分业务不能在行业里做到前三，拓展第二板块业务的心思可以放一放。”战略的本质是选择，是决定企业做什么不做什么。
四是战略与组织脱节。看到了机会，但组织能力跟不上。战略不落地，通常是创始人最大的痛点 —— 看到了很大的市场，但没有作出反应，或者看到了市场，但组织能力跟不上。
二、茅庐学堂的战略方法论：从MOV模型到战略落地循环
针对上述痛点，茅庐学堂的战略咨询服务，以阿里巴巴的MVO模型为核心框架，帮助企业厘清三个根本问题：
M（Mission）使命：我们为谁创造什么价值？目标客户是谁？客户的痛点是什么？我们能带来什么改变？
V（Vision）愿景：以什么业务方式实现？所在产业的终局是什么？演变的路径是什么？我们如何切入？
O（Organization）组织：组织能力是否可以承载？对行业的终极理解和演变规律的洞察，决定了产品、服务、业务形态是什么，组织能力是否可以承担？
基于MVO模型，茅庐学堂的战略咨询方法论进一步展开为四个关键步骤：战略制定、战略解码、战略执行、战略复盘。
第一步：战略制定——用战略飞轮和战略屋把战略“画出来”
在战略制定环节，茅庐学堂会引导企业使用“战略飞轮”和“战略屋”两个核心工具，引导核心高管团队共同看见、共创共识。
“战略飞轮” 帮助企业寻找商业模式的底层逻辑，找到驱动企业快速增长的关键发展板块，明确构建核心竞争力的关键要素。当一个环节被驱动后，它输出的动力可以持续在各环节间传递，进而推动整个业务体系闭环运转，使业务持续自我增长、自我加速，进入良性循环。
“战略屋” 则将战略规划具象化呈现。企业需要一句话写出自己的战略定位，明确目标客户、产品服务和创造的价值。基于战略定位，设定1-3年的战略目标，包括客户指标、财务指标、效率指标和创新指标。再往下，就是完成战略目标的战略布局与实现路径，识别关键业务板块里的关键突破口。
第二步：战略大图拆小图，小图拼大图
当头部管理者通过战略规划会实现战略共创共识后，我们就需要腰部管理者将战略逐步拆解，让落地执行变成可能。腰部管理者来拆战略的过程，就是懂战略的过程。
在拆解的过程种，有几个关键点需要把控：
其一，识别“三看分析”的结论是否有对应的“策略”。其二，识别大图拆小图后，小图是否能拼回大图。其三，先有策略再有计划，不要从目标直接到计划。其四，找到关键战役作为“杠杆解”，不找“症状解”。其五，思考创新点和突破点。
茅庐学堂按照上述战略解码方法，为中国标杆连锁药店大参林实施「战略解码三板斧项目」，帮助头腰部管理者战略对焦目标共识，并把战略拆解到位。
当大参林运营副总裁谭总看到头腰部管理者在项目中的产出后，激动地表示：“从你们的身上呈现出来的，就是我们下一个十年规划达成的信心。有你们这种冠军之心，有这种必胜之心，我坚信我们的目标一定能实现！”
第三步：战略执行——聚焦必赢战役，以战养兵
茅庐学堂强调要聚焦关键战役，也就是企业一年中最重要的几件事。只要这几件事情做成了，企业整体的目标达成也就七七八八了。企业要把最核心最重要的人、资源、时间都花在这些重要的事情上，然后打赢它。
在这个过程中，“一张图、一颗心、一场仗”的方法论至关重要。
“一张图”指的是先有一张明确的作战地图，包括明确的目标、明确的策略、明确的举措、明确的里程碑，明确的团队；
“一颗心”指的是让团队上下一心、力出一孔，可以通过业务规则、协作机制、激励机制、kickoff启动会来实现；
“一场仗”指的是让所有人真正“动”起来，实现全民皆兵。我们要做到四个执行：战役监控，沟通决策，变更管理，验收复盘激励。
第四步：战略复盘——让战略要与时俱进，团队要持续保持进化。
三、战略咨询的价值：让战略成为组织的共同语言
茅庐学堂认为，战略咨询的价值不仅在于输出一份战略规划报告，更在于帮助企业建立一套战略生成与落地的系统能力。
战略一定不是讨论出来的，但没有经过讨论的战略是不可行的。”茅庐学堂的战略咨询服务，正是通过对话和共创的方式，让核心团队共同看见未来、共同思考战略，校准对未来的判断、对目标、对实现路径的差距，进而共创生成战略大图。
战略咨询的最终目的，是让企业拥有可自我迭代的战略执行系统。当“看10年，定3年，干1年”成为组织的管理习惯，当战略与组织同频共振，企业的可持续发展便有了最坚实的根基。茅庐学堂的战略咨询服务，致力于帮助更多企业打通从规划到执行的落地链路，让战略从“想法”真正变成团队的“打法”。
